Shell nhận thấy tiềm năng lớn cho các hoạt động bán lẻ ở Trung Quốc

 Do nhu cầu tăng lên, Shell - công ty có trụ sở tại Hà Lan đã mở gần như một trạm dịch vụ mỗi ngày tại Trung Quốc trong năm 2012. Hiện nay, công ty điều hành khoảng 1.100 trạm dịch vụ tại nước này.

Kapitany cho biết công ty đang dịch chuyển thị trường cốt lõi từ châu Âu sang châu Á do những thay đổi kinh tế toàn cầu. “ Công việc kinh doanh của chúng tôi ở châu Âu không còn trong giai đoạn phát triển, nhưng nó vẫn đang tăng trưởng ở Bắc Mỹ và châu Á”, ông nói. Shell có 15.000 trạm dịch vụ tại Hoa Kỳ và Canada, dẫn đầu thị trường Bắc Mỹ.

Ở Trung Quốc, ngành công nghiệp bán lẻ xăng dầu bị chi phối bởi Sinopec Group, công ty lọc dầu lớn nhất đất nước, và PetroChina Corp, nhà sản xuất dầu khí lớn nhất quốc gia.

Đến cuối năm 2013, Sinopec sở hữu hơn 30.500 trạm xăng dầu trong nước, chiếm khoảng 33% thị trường, còn PetroChina đã có hơn 20.000 trạm. Hai gã khổng lồ này chiếm hơn một nửa số trạm bán lẻ nhiên liệu của Trung Quốc.

Nhằm đa dạng hóa công ty sở hữu nhà nước, vào tháng 2, Sinopec thông báo chào bán 30% ngành bán lẻ cho các nhà đầu tư tư nhân và xã hội. Kapitany cho biết Shell đang tìm kiếm thông tin chi tiết về động thái mới này.

Yann Cohen, cộng tác với bộ phận Năng lượng và Hóa chất của Monitor Deloitte cho biết các công ty nước ngoài không thể điều hành một trạm nhiên liệu bán lẻ trừ khi hợp tác với một công ty Trung Quốc, có nghĩa là các công ty nước ngoài có thể muốn tìm kiếm quan hệ đối tác tích hợp theo chuỗi giá trị, kết hợp lọc dầu, bán buôn và bán lẻ. “ Ở Trung Quốc, điều này là không đơn giản do việc phân bổ chi phí cụ thể và định giá, nhưng quy luật là ‘bạn mất tiền trong khâu lọc dầu nhưng lại kiếm ra tiền trong khâu bán lẻ’”, ông nói thêm.

Các trạm dịch vụ của Trung Quốc, đặc biệt có tiềm năng rất lớn cho việc kinh doanh phi nhiên liệu.

Rebecca Chan, giám đốc bán lẻ của Shell China Ltd, cho biết ngành công nghiệp bán lẻ sẽ tăng trưởng cao hơn GDP về thu nhập phi nhiên liệu từ các trạm dịch vụ trong những năm tới khi sức tiêu dùng tăng lên. Bà cho biết quốc gia này có mức tăng trưởng hai chữ số về doanh thu phi nhiên liệu trong những năm gần đây đối với toàn bộ ngành công nghiệp.

‘Chúng tôi có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực phi nhiên liệu tại các trạm dịch vụ trên thị trường toàn cầu, và Shell China sẽ mang lại những gì phù hợp với thị trường’’, Kapitany nói. Ông cho biết thêm có đến hơn 60% doanh thu của Shell Retail tại Na Uy là từ việc kinh doanh phi nhiên liệu như rửa xe, đồ ăn nhanh và cửa hàng tiện lợi.